זכיינות- הזדמנות והססנות

אם נבקש להגדיר זכיינות במילה אחת נמצא לנכון להגדיר אותה כהזדמנות. זכיינות מאפשרת לאדם הפרטי להפוך להיות בעל עסק מצליח תוך זמן קצר, זכיינות מאפשרת לחברה המזכה להרוויח באופן מהיר ולהגדיל את היקף השיווק, חוסכת קשיים כגון הליך של ניסוי וטעייה, מאפשרת לעסק להקים מגוון סניפים נוספים בן רגע ומונעת מהזכיין לעבור את השנתיים הקשות לו נחשפים עסקים רבים שנמצאים בתחילת דרכם.

בדיקה דו כיוונית

לצד העובדה שזכיינות הינה הזדמנות, יש להבין שהיא עשויה להיות מכשול, ועל כן על מנת לפיק מאופציה זו את המירב ולא להצטער על צעד עסקי מוטעה, יש לערוך מגוון בדיקות מקדימות, הן מהצד של החברה המזכה והם מהצד של הזכיין. החברה המזכה צריכה לבדוק שהזכיין אליה היא פונה אכן אדם שיודע לקבל סמכויות מוכתבות מלמעלה, מבין שעליו ליישר קו עם דפוסי ההתנהגות של העסק וכמובן שהוא בעל כושר ניהולי ובעל הממון הנחוץ. מצד שני הזכיין צריך לעבור על היקף הרווחים של החברה, לדבר עם זכיינים קודמים, לעבוד בעסק תקופה קצרה על מנת לוודא שאופי העבודה אכן מתאים לאופי שלו, לדבר על לקוחות וכדומה. אם שני הצדדים מאשרים את הצד השני, הרי שמדובר על תחילתו של שיתוף פעולה מבטיח- מדובר על הזדמנות שאין לפספס.

חבירה אל עורך דין

מלבד הבדיקות הנ"ל, יש לציין שישנה הבדיקה הסופית שיש לבצע ופה כאמור מדובר על חבירה אל עורך דין שבקיא בתחום הזכיינות. כיוון שבעת המשא ומתן כל צד מבקש לצאת עם ידו על העליונה, אין להסתמך רק על העורך דין של החברה המזכה, אלא גם ראוי להצטייד עם עורך דין אישי, וזאת כי עורך דין בעל ניסיון יראה דברים שחסר ניסיון לא יידע לזהות, יידע לדרוש דברים שחסר ניסיון לא יחשוב עליהם ויידע לנסח את ההסכם כך שישחק לטוב הצד של הזכיין, (וההיפך בצד של החברה המזכה). על כן אין לראות בכך מעשה של חוסר אמון, אלא יש לראות צעד זה כצעד של מקצועיות ואחראיות- כצעד שהוא חלק מהמשחק.